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小額募款

npo發展小額捐款的困難

昨晚提到小額募款,其實我想講的是絕大多數npo都有投資不足的問題。
以標準的經濟學的分析來看: 為了使募款的net value極大化
要投資到邊際支出等於邊際收入的規模
亦即: 最後一塊錢的支出所獲得的捐款也是一塊錢 (希望我這樣算有解釋清楚了)

這樣募款成本的經驗值"平均值"一般是在15%以上的
然而一般npo都不願意花錢做募款 喜歡讓成本低於10%甚至5%
因此只要有好的方法(例如CiviCRM + 捐款人經營的顧問諮詢)
就應能促進對募款的實際重視與投資

值得一提的是經濟的分析經常是假設存在一個投入與產出的"平滑曲線"
然而事實上現實經常是離散的、階段式的 例如要不要用資料庫
要不要用CiviCRM就不是可以一塊錢一塊錢或一分鐘一分鐘加上去的
因此不一定能很清楚地用邊際效益的方式來佐證

假定把目標訂在增加100萬元的小額捐款(不妨假定這目標能夠達成)
那你(npo)願意投入多少?

這個問題本身很有趣,因為這是以平均值而非邊際值在思考。
Npo可能會想:這花20萬能淨賺80萬的投資很值得呀!
但是!npo更可能會想:可不可以不要花20萬,可否只花5萬就達到淨賺80萬的目標?

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